德莱宝丽洁360自推出以来就受到了广泛的关注，并得到了众多消费者的认可和青睐。据悉，此次德莱宝将再度携手全国十家优秀经销商携丽洁360新品，在全国十个城市先后举办“全国销售顾问巡回培训会暨丽洁360新品厂家签售会”，为此中国厨卫吊顶网（www.cuwell.com）约访了浙江德莱宝卫厨科技有限公司常务副总经理徐建明先生。

 

     中国厨卫吊顶网：徐总您好，感谢您接受中国厨卫吊顶网的采访！

     徐 总 ：你好！也很感谢中国厨卫吊顶网一直关注我们德莱宝

 

     中国厨卫吊顶网：第一次的销售顾问培训会使参与其中的销售顾问们受益匪浅，徐总能和我们一起回顾下整个培训会么？

     徐 总 ：第一次的销售顾问培训的主要是在杭州、南京、合肥、成都等省会城市，一共进行了11站之多,参与导购员更是达到了800多人。在培训期间，销售顾问们对公司产品、风格、功能上都有了一个系统的深入的认识，在面对消费者时能够把产品的特性、差异化的东西介绍给他们知道，极大的丰富了销售顾问的知识面和销售能力。同时也对公司的销售体系的提升起到了非常大的作用。

 

     中国厨卫吊顶网：据悉，培训会和签售会的活动马上就要开展了，德莱宝对此次活动主要有哪些方面的期望？

     徐 总 ：因为时隔一年之后，在终端销售的导购员会有新老更替，也有部分的新店和老店的更替，从而会产生一些新鲜血液。这些销售顾问就要对集成吊顶的产品、功能、风格等专业的知识进行学习，我们希望通过这种长期性的培训会,给导购员更好的产品专业知识,给活动点经销商进行全面的市场推动。

 

     中国厨卫吊顶网：第一届的培训会开展的非常成功，那么这届销售顾问培训会与上次相比会有哪些不同的地方？

     徐 总 ：这次的培训活动与上届相比确实有很大的不同。此次的产品培训上更加注重专业领域,用简单易懂的理论结合实际演示测评来学习理解,提高专业水平。我们会举行现场签售会，锻炼参加培训活动的导购能力，提升组织经验。简单的说就是通过导购员集中培训的机会，我们把做现场活动的组织、运作放在一起，因为在3天的学习中有一天是安排专门做活动的，导购员能够在现场学习和体验，把理论与实践相结合起来，使导购员做到学以致用。

 

     中国厨卫吊顶网：德莱宝此次活动的主题是“专业创造价值”，那么专业这个词主要体现在什么地方？

     徐 总 ：消费者有个消费观念,只买好的,不买贵的，我认为这也是比较适合德莱宝这个品牌的产品中高端定位的。消费者在消费过程中都想要买到称心如意的产品,这就需要终端门店导购员的专业水平了,要以专业的眼光根据顾客的需求去设计、介绍最适合他的产品,让顾客深刻的体会到价值满意,这也是德莱宝品牌发展的核心理念。因此专业是可以创造价值的,如果不专业,消费者买错了产品,效果反而适得其反,对品牌会是个不小的打击，这也是“专业创造价值”的具体含义。

 

     中国厨卫吊顶网：此次的活动，将销售顾问培训会与新品签售会放在一起同时进行有什么特别的用意么？

     徐 总 ：把两个活动放在一起是有三个方面的用意:首先德莱宝下半年的培训计划和市场活动推动都要进行,而且两个活动可以说是相辅相成的，都非常的重要，所以就放在一起了；第二是趁培训会的机会,让销售顾问们学习活动现场的组织和推广，把理论与实践相结合，提高学习效率；第三是德莱宝丽洁360技术以其专业的、独特的品质和性能，为进行全国性的推广做预演。

 

     中国厨卫吊顶网：此次活动所选取的举办地为十大城市，其中一、二、三线城市都有，那么为什么会选择这十个地方呢？

     徐 总 ：第一届的活动我们都设在省会城市，它的交通比较方便，便于销售顾问的出行。而这次不同的城市都有，主要考虑到一二三线城市的活动模式和操作手法有较大的差异性,所以想通过不同特点的城市活动，来阐述不同活动的组织办法。让不同地区的销售顾问能够结合自己当地的实际情况，做出最合理的活动安排与策划，从而确保活动的成功率。

 

     中国厨卫吊顶网：在新品签售会活动中，会有哪些优惠措施或让利消费者的活动么，具体有哪些？

     徐 总 ：本次新品签售推广的优惠措施是力度最大的一次,不仅购买新品的折扣低,公司还专为本次新品推广会准备了诸如免单、送格力空调、欧式全钢厨具大礼等惊喜。这些费用全部由公司新品推广经费中支出,消费者参与首批新品体验,将得到公司最大的优惠机会，可以说是机不可失，时不再来的一次良机。

     中国厨卫吊顶网：好，再次感谢徐总接受我们的采访！