2014年5月底，第19届上海国际厨卫展在浦东新国际博览中心举行，国内外众多知名厨卫企业积极参展。展会期间，德莱宝公司常务副总经理徐建明先生接受了新浪网家居频道的独家专访，以下是采访实录：

徐总展会现场接受新浪网采访

　　【新浪家居】很高兴在本次厨卫展现场采访到徐总，据我们了解德莱宝在2007年就已经参加过一次上海厨卫展？

　　【德莱宝徐总】是的。最早我们德莱宝是从事浴室取暖行业的。在2006年正式开始进入集成吊顶行业，2007年便第一次参加了上海国际厨卫展。

　　【新浪家居】今年过来参展有没有带来新的产品或者新技术？

　　【德莱宝徐总】本次参展我们带来了家居顶第二阶段产品——爱丽舍艺术家居客餐厨道一体化新品。德莱宝在2010年开始研发家居顶产品；2012年7月正式推出家居顶产品；去年的广州展上我们携以客厅、餐厅为主的家居顶产品参展，展会上德莱宝风格化的家居顶产品受到了业内外人士的普遍认可。过去的一年里，行业的跟进速度非常快，从今天展会情况也能看出来，这对推动整个家居顶产业的发展具有很大的意义，要知道整个行业的推动和单个企业推动是两回事儿！

徐总展会现场为大家讲解家居顶产品

　　【新浪家居】据我们了解，徐总个人从事集成吊顶行业已多年，作为一个一线品牌的营销负责人，我们想了解一下徐总个人对于行业未来发展方向的看法。

　　【德莱宝徐总】目前，整个行业都处在一个变革时期！我个人认为，家居一体化的发展进程会越来越快、规模会越来越大、涵盖的家居产品会也越来越广。但是在整个家居装修里，地板、橱柜、衣柜，甚至墙面的墙纸和木门都是标准化生产、现场装配，只有吊顶仍是现场通过石膏板和油漆工来完成安装。这极大的限制了施工标准的执行，环保、健康标准的执行，甚至是工艺的执行。我们呢，把现场定制的吊顶做成标准化的生产、现场采用装配安装，可以带来健康与环保、产品品质的保障、美学风格的多样化和材料应用的可延续性。

　　从今天的上海展会来看，建材行业里，不管是做橱柜，还是做衣柜，还是做其他配套材料，都在看吊顶，都觉得家居顶产业是整个建材行业的蓝海。所以说这次参展我们不仅仅带来新的产品，更多的是带来一股新兴的趋势。吊顶实现标准化生产，装配式安装，环保与可持续发展的需求就都能够解决。这确实是很大的创新，进而会带来装修习惯的改变，生活品质的提升。当然这个行业的发展，需要靠行业内的同仁们，包括以新浪家居为首的媒体和我们一起来推动。

标准化生产与现场装配

　　【新浪家居】德莱宝找到了行业发展的新趋势、新信息，当时转型也是出于这方面的考虑吗？

　　【德莱宝徐总】我觉得内外因素都有。比如内在的因素：企业要想发展，想成为行业的领头羊。我们从厨卫顶拓展到以客厅、餐厅、书房、卧室等为主的家居顶，是因为它的体量，原来只是四五千，但当我们拓展到家居顶业务时，就会至少有四五万，甚至更大！表面上看，这只是一个简单的数学计算公式，但是这一步跨出对企业和行业的意义却是非常巨大，原本两个亿的产值空间就有可能做到20亿的空间。从外部因素来讲，我们都知道原先做厨卫顶的时候，技术难度不高，很多手工作坊都能做，很容易被模仿、被抄袭！所以，恶性的竞争环境从外部倒逼着你往上走，如果你不往上走就会很艰难，艰难来自于市场的压力！

徐总展会现场与意向客户洽谈

　　【新浪家居】目前，做家居顶的企业也来也多，行业竞争也会更加激烈，和同行业的其他品牌相比，你觉得德莱宝的核心竞争力在哪？

　　【德莱宝徐总】目前来讲，行业整体的核心竞争力是整体性的解决方案，整个行业都往这个方向走，走得有先有后，而我们走得比较早。

　　在顾客使用过程当中，我们给顾客做设计、安装、服务的时候，你会发现各式各样的问题，这种问题可以用几种方式解决。比如你家里的客厅、餐厅等空间尺寸肯定是不标准的；家居空间也不会全都是方方正正的，当遇到这种不标准、不规则的情况时，吊顶是套不上去的，必须要做修整。一般有两种解决方案：第一种方案，类似于其他的品牌，做的时候会依靠石膏板修正来把这条线拉直，还得木工做，用涂料做完，剩下一个空间把产品装上去，换句话说，他们只做了一半，挑简单地做。第二种呢就是我们这种产品，我们说的客、餐、厨、道一体化，这是个整体，我们的产品是这种整体衔接的，在行业里只有我们这家能够做到，因为我们走得比较早，两年前就开始走这步了。现在市场上的门店我们也比较多，在去年广州展会的时候已经建了50家，实际我们的用户体验、用户案例也最多，这次展会我们就带来了几十个全景效果，让顾客通过IPAD可以看到装了吊顶的家庭实际案例。而其它企业的实际案例很少，他们自己也还在试用的阶段，还没有到顾客家的阶段，我们相对来说比较领先。

徐总带领其家居顶营销团队

　　【新浪家居】所以说这种差异化是我们的核心竞争力。

　　【德莱宝徐总】是的！大家一定都会走到这步，但是需要时间，还会涉及到知识产权，类似结构创新的专利。在产品创新这方面，我们德莱宝一直走在行业前端，我们希望大家共同进步的同时，保护知识产权，不要再把市场环境做坏，共同促进行业的良性发展。

　　【新浪家居】今年我们展会报道的主题是“品牌的力量”，德莱宝在品牌推广方面有什么样的策略？

　　【德莱宝徐总】品牌对一个企业来说都是至关重要的。对我们来讲，跟终端建设的进度有很大的关系，终端建设的高度和目标用户群体的接受程度，是规划我们宣传的依据。今天的展会也来了很多媒体，作为德莱宝，我们会全方位考虑。目前来说，我们还是在专业的层面。第一步涉及到设计师，让设计师认识产品，了解产品，这对我们来说是至关重要的，有很多顾客第一步要接触设计师。所以现在我们的传播很大部分着眼于专业性的媒体，后期可能会扩展到大众传播。

　　【新浪家居】好的，谢谢您接受新浪家居的采访。

　　【德莱宝徐总】不客气，欢迎大家持续关注德莱宝与家居顶产业的发展！

德莱宝家居顶——纯粹精工  纯粹风格