2014年5月底，德莱宝携家居顶第二阶段产品——爱丽舍艺术家居“客餐厨道”一体化系列新品亮相了第19届上海国际厨卫展，在此期间，德莱宝市场部经理谢雨沙女士接受了集成吊顶网专访，以下为采访实录。

　　【集成吊顶网】：请您先简单介绍一下德莱宝这次展会情况。

　　【谢雨沙女士】：这一次的上海展会是德莱宝2014年-2016年展会营销规划的首次亮相，未来2年我们都将持续参展，并且都会以年度新产品发布和空白区域招商为目的。本次展位设在集成吊顶集中区N5馆B15号位，面积209平方，而展会筹备我们也是兵分两路，一路人马（市场部）负责展会营销策划、宣传造势、展馆设计与搭建、物料筹备等事宜；而另外一路人马（销售部）则重点负责空白城市的招商，从4月底德莱宝“我是特种兵”拉练结束后至今销售部全体战士都在围绕展会意向客户的邀约为重点工作。

　　【集成吊顶网】：这是首次参加上海展，感觉与广州展相比，有何相通又相异的地方？

　　【谢雨沙女士】：上海展会和广州展会的参展对于我们德莱宝来讲目的都是相同的，营销手法也类似，唯一不同的是我们针对上海和广州要突破的区域重点市场有所不同，上海主要针对“江苏、浙江、安徽、山东”等区域，而广州我们则将“江西、湖南、湖北、广东”列为营销突破重点。

　　【集成吊顶网】：带着新品首征上海展，有哪些不一样的体验和感悟？

　　【谢雨沙女士】：所谓巧妇难为无米之炊，任何空洞的炒作都是没有实质意义的，所以对于一个营销人操作展会来讲，拥有绝对竞争力的产品作为作战的核武器，在配上优秀的作战团队和明确的作战目标无疑是令人为之兴奋的事情。而事实也证明，拥有真材实料的企业加以合理的营销手段才能走得更远。

　　【集成吊顶网】：把上海展纳入宣传计划，是否是德莱宝整个未来发展规划上比较有阶段性意义的举动？

　　【谢雨沙女士】：是的，展会营销是未来德莱宝发展中必不可少的，我们将持续参展3-5年以上，通过展会的影响力拉动品牌的知名度、品牌影响力及行业地位，而且每年的展会我们都将带着新产品新模式亮相，从而保持德莱宝的持续曝光。

　　【集成吊顶网】：爱丽舍艺术家居客餐厨道”一体化系列新品是首征上海展的核心产品，给大家介绍下。

　　【谢雨沙女士】：目前，虽然有很多品牌都已经在研发甚至推广销售家居顶的产品了，但事实上家居顶的产品比我们想象的要难很多，而且有些产品没有经过市场的检验是很难发现问题的，所以德莱宝也一样，部分产品在2012年正式推向市场后，又经历了2年时间来提升和改进，因此2014年“爱丽舍”系列新品最大突破就是彻底的结合了消费者的实际需求，在结构上和功能上有着前所未有的突破。比如说我们能够很好的解决消费者的中央空调进出风口问题、窗帘盒安装问题、各个空间如何完美衔接的问题、家里各种不规则柱子或实梁的包边美化问题。这些解决措施都来源于我们终端门店的实战经验，而这些产品上的突破也是短时间无法模仿和抄袭的。

　　【集成吊顶网】：对参展效果抱有什么样的希冀？

　　【谢雨沙女士】：德莱宝家居顶的产品已经在这个产业占领了绝对的优势，所以这一次的参展不仅是为了展示产品，更多的是为了体现德莱宝在领导家居顶行业的3年时间里取得的除产品以外的成绩和运营经验。事实上，德莱宝已经在终端拥有纯家居顶门店50家以上，且基本都实现了家居顶5万以上的订单，所以在家居顶门店的运营上我们已经摸索和总结了一套相对领先和成功的模式，我们希望在这次展会上能够有更多志同道合的合作伙伴加盟德莱宝，与我们一起打造单店销量一千万的盈利目标！

德莱宝家居顶——纯粹精工  纯粹风格